海创甘肃兰州优秀经销商吴喜琴在经营中追求完美，她认为签单只是一个开始，只有将后续的施工、售后、服务等整体都做到极致，才能赢得最终长远的发展。而在营销之术上，样板房营销是吴总最为擅长的。

(图片来源：海创集成墙面公众号，侵删)

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对于新开盘的小区，专卖店会以低于整体市场的价格去做，以争取到客户建立样板房。专卖店同时拥有一支技艺精湛的施工队伍，在施工方案确定前，专卖店会组建一个客户VIP群，包括销售、设计师、施工人员等，都会在群里，形成多对一的极致服务，和客户一起探讨整体设计施工方案。期间客户有的顾虑及建议等都可以在群里直接对接及时调整，以此为客户打造近乎完美的居住环境。

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墙板装修完成后，专卖店也会为客户提供一些软装方面的搭配建议，比如窗帘、沙发的颜色风格等。这样整个过程客户看重的价格、品质、服务都达到了最优，客户肯定是非常满意的。后续的样板房建立、老客户转介绍等也就比较容易了。

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目前做的比较成功的案例是碧桂园爱丁堡，一栋楼有7家全屋订单。起先最早做的是5楼的住户，设计施工确定以后在装修期间，专卖店会有一个业务员安排在这个小区，带领小区里的其它业主参观。有些业主在亲眼看到了施工过程后，会觉得这个海创板材确实品质很好，装修工艺也很考究，再加上专卖店专业的服务等，很多都会开始考虑下单。5楼客户在装修完成后的效果也确实很好，业主很满意，其它楼层业主直观的看到这个效果呈现后也都很喜欢，那么慢慢的就一单接一单，最终达到了7户全屋的订单量。

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营销道具方面，专卖店会带客户参观店面展厅的效果，让客户实地感受产品的环保无异味，通过切割机切割完后的木屑等展现板材品质。此外专卖店还准备了一本订单本，按墙板和吊顶分类，将所有的订单按价格排列好合订在一起。通过订单本，一方面是客户可以直观的看到专卖店的订单量，对品牌更加信任；另一方面是可以有效地把控好产品价格，让每一单的利润都比较稳定。

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在经营之道上，吴总总结了三点：利客户、利员工、利公司。即站在客户的角度做好服务与品质，站在员工的角度提升员工福利，站在公司的角度共创利益。要多思考多总结，全力以赴地去做好每一件事。

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对于海创总部，吴总认为在营销、宣传方面得到了很多帮助。包括此次公司成立的领航俱乐部，为大家提供了一个很好的互相探讨、深度交流的平台，通过这个平台，大家可以集思广益、蓄势共赢。

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此次领航俱乐部的精英经销商家人们在海创总部聚首交流后，也共同前往巴厘岛开启了五天四夜的游学参观考察，进行更高的学习，在携伴而行中收获了更多的经验与技能！

(文章来源：海创集成墙面公众号，侵删)